COM MAIS DE 80 RAMOS DE SEGUROS, NEM 20 SÃO COMERCIALIZADOS

"O mercado de seguros oferece hoje em dia mais de 80 ramos, mas os profissionais do setor não comercializam nem 20 desses segmentos", segundo o executivo da Excelsior em Salvador e professor da Escola Nacional de Seguros, Nelson Uzêda. Segundo Uzêda, todos os profissionais estão muito focados apenas no ramo de Automóvel, - que continua sendo o carro-chefe - e no Saúde. Ele destacou que os ramos que podem oferecer grandes oportunidades são os Empresarias e Financeiros. No caso, temos como exemplo o Seguro Garantia. Os profissionais podem explorar mais os Riscos de Engenharia, Riscos Diversos e de Responsabilidade Civil, além de outros mal aproveitados e divulgados. Nesse contexto, o executivo disse que para os profissionais pararem de focar em uma única modalidade, é necessário buscar dentro das seguradoras outros produtos, para se inteirar e conhecer as vantagens e desvantagens, e logo, divulgar para os seus segurados. "Vejo corretores, por exemplo, que oferecem a um proprietário de uma clínica uma apólice de automóvel e vai embora. Ele deixou de oferecer ali uma proposta para Responsabilidade Civil de Erro Médico, uma Responsabilidade Civil da própria clínica, um Seguro de Vida ou Previdência", explica o especialista. Ele apontou ainda que os corretores querem imediatismo e dinheiro rápido e nessa linha, o segurado tem uma parcela de culpa. "Os clientes não buscam profissionais preparados, e sim preço. A prova disso é a existência das cooperativas que, por serem clandestinas, oferecem valores mais atrativos. Só depois eles percebem que o produto comprado não é seguro e ele foi enganado", conclui. Data: 13.08.2012 Fonte: CQCS | Crislaine Cambuí